Van valami, amit szívesen készítesz vagy csinálsz. Egyre jobban megy, néha meg is dicsérik, és időnként eszedbe jut: lehetne ebből bevételed?
Aztán jön a következő kérdés: de vajon fizetne is érte valaki?
Az üzleti ötlet tesztelése segít közelebb kerülni a válaszhoz, mielőtt sok időt vagy pénzt szánnál rá. Ehhez első körben elég lehet egy érthető ajánlat, néhány beszélgetés és egy kis próba.
Ha még nehéz egy mondatban elmondanod, mit kínálsz, kezdd az érthető ajánlat készítésével.
A dicséret jólesik. De mit árul el a keresletről?
Képzeld el, hogy családi receptkönyvet állítasz össze régi, kézzel írt receptekből. Megmutatod egy ismerősödnek, aki rögtön azt mondja: „Ez gyönyörű! Ezzel foglalkoznod kellene!”
Ez biztató. Azt azonban még nem tudod, hogy ő rendelne-e ilyet, milyen alkalomra kérné, és mennyit szánna rá.
Hasonló helyzetbe kerülhetsz egy horgolt ajándékkal, egy letölthető tervezővel vagy egy szolgáltatással is. Amikor azon gondolkodsz, hogyan lehetne hobbiból vállalkozás, érdemes megfigyelned, történik-e valami a dicséret után.
Rákérdez az árra? Elmondja, mikorra lenne szüksége rá? Kér egy személyre szabott ajánlatot?
Ezekből már jobban látod, mennyire komoly az érdeklődése.
1. Fogalmazd meg, pontosan mit kínálnál
A „szeretnék valami kreatívat csinálni” jó kiindulópont lehet számodra. A lehetséges vásárlódnak ennél konkrétabb kapaszkodó kell.
Írd le egy mondatban:
Kinek segítesz, mit készítesz vagy végzel el, és miért lehet ez hasznos neki?
Például:
Régi családi receptekből készítek rendezett, digitális receptkönyvet, hogy könnyen megtaláld és továbbadhasd a család kedvenceit.
Vagy egy szolgáltatásnál:
Segítek rendet tenni a számítógépeden tárolt családi fotók között, hogy megtaláld a fontos képeidet.
A „mindenkinek jó lehet” helyett gondolj egy konkrét helyzetre. Valaki születésnapi ajándékot keres az édesanyjának. Másnak több évnyi fotója keveredik különböző mappákban.
Minél tisztábban fogalmazod meg ezt a helyzetet, annál könnyebben találsz olyan embert, akivel érdemes beszélgetned.
2. Piackutatás kezdőknek: miből választ most a vásárlód?
Az első piackutatásodhoz nyiss egy jegyzetet, és keress néhány hasonló ajánlatot.
Figyeld meg:
- Mit kap pontosan a vásárló?
- Mennyibe kerül, és mit tartalmaz az ár?
- Milyen alkalomra vagy problémára ajánlják?
- Miről írnak a vásárlói véleményekben?
- Milyen kérdések térnek vissza?
A saját kereséseidben is fogalmazz úgy, ahogyan egy vásárló tenné. A „receptdigitalizálási szolgáltatás” mellett például próbáld ki a „családi receptkönyv ajándékba” vagy a „kézzel írt receptek megőrzése” kifejezést.
A hasonló kínálat segíthet megérteni a piacot. Önmagában viszont attól, hogy sok ajánlatot találsz, még nem tudod, mennyit adnak el belőlük.
Válassz ki néhány példát, írd le, mit tanultál belőlük, majd lépj tovább a beszélgetésekre.
3. Kérdezz arról, ami már megtörtént
A „Megvennéd?” kérdésre könnyű udvarias igennel válaszolni. Többet megtudhatsz abból, ha a másik ember saját tapasztalataira kérdezel rá.
A receptkönyves ötletnél például:
- Hogyan őrzöd most a családi recepteket?
- Előfordult, hogy nem találtál meg egyet?
- Próbáltad már lefotózni vagy begépelni őket?
- Kerestél korábban hasonló ajándékot?
- Mi alapján választottál, és mennyit szántál rá?
Hallgasd meg a választ anélkül, hogy rögtön bemutatnád az ötleted minden előnyét. Lehet, hogy egészen más nehézség fontos neki, mint amire gondoltál.
Kezdésként beszélgethetsz öt olyan emberrel, akire valóban illik az ajánlatod. Ez egy kis feltáró próba: segíthet visszatérő kérdéseket találni, de még nem mutatja meg a teljes magyar piac keresletét.
4. Mutass egy kicsi, konkrét ajánlatot
Az üzleti ötlet tesztelése akkor válik igazán kézzelfoghatóvá, amikor a másik ember már látja, mit kapna és milyen áron.
Ehhez nem feltétlenül szükséges kész weboldal. Elég lehet egy bemutatható minta és egy rövid leírás.
Maradva a példánál:
Családi receptkönyv régi receptekből
Tíz, jól olvashatóan lefotózott családi receptet átírok és egységes, nyomtatható PDF-be rendezek. A csomag borítót és tartalomjegyzéket is tartalmaz. A vállalási idő hét nap.
A próbaajánlat ára: 14 900 Ft.
Ha érdekel, írd meg, milyen alkalomra készíttetnéd, és küldök egy mintaoldalt.
Ez szemléltető ajánlat, kitalált árral. A saját áradat az elvégzendő munka, a költségeid és a vállalható feltételeid alapján határozd meg.
Ha még csak a keresletet méred fel, ezt mondd el egyértelműen. A mintánál is jelezd, hogy bemutatódarab.
5. Figyeld, milyen lépést tesz az érdeklődő
Egy kedvelés, egy árkérés és egy megrendelés különböző dolgot jelent. Érdemes külön felírnod őket.
Megdicséri vagy kedveli a mintát.
Tetszik neki, amit látott. Ez jóleső visszajelzés, de ebből még nem tudod, vásárolna-e.
Rákérdez az árra vagy a részletekre.
Az ajánlat már konkrétabban is érdekli. Figyeld meg, mire kíváncsi: a határidőre, a személyre szabásra vagy arra, hogyan jut hozzá?
Elküldi a saját igényét, és ajánlatot kér.
Időt szán arra, hogy a saját helyzetére alkalmazza, amit kínálsz. Ezeket a beszélgetéseket különösen érdemes feljegyezned.
A megbeszélt feltételekkel megrendeli.
Ennél a vásárlónál valódi vásárlási döntés született.
Az első megrendelés értékes visszajelzés. Azt is figyeld meg, mennyi munkával tudod teljesíteni, és marad-e rajta annyi, amennyiért szívesen folytatnád.
Ha kézműves termékek eladásán gondolkodsz, az anyag és a csomagolás mellett a készítési időt is jegyezd fel. Szolgáltatásnál számolj az egyeztetéssel és a javításokkal töltött idővel is.
Mi van, ha alig érkezik válasz?
Mielőtt elvetnéd az ötletet, nézd meg, milyen próbát végeztél.
Eljutott az ajánlat olyan emberhez, akinek szüksége lehet rá? Egyértelmű volt, mit kap? Látta az árat? Volt egyszerű lehetősége jelentkezni?
Ha csak néhány ismerősöd látta a posztot, a kevés reakcióból még nehéz következtetni a keresletre.
A következő próbánál változtass egy dolgon: például a megszólított vásárlón, a csomag tartalmán vagy a bemutatás módján. Így könnyebben megfigyelheted, minek lehetett hatása.
Egy kis próba erre a hétre
Ha szeretnél közelebb jutni a döntéshez, ezt az öt lépést végezd el:
- Írd le egy mondatban az ajánlatodat.
- Nézz meg három hasonló megoldást.
- Beszélgess öt lehetséges vásárlóval.
- Mutass egy mintát, árat és világos jelentkezési lehetőséget.
- Jegyezd fel a kérdéseket és a konkrét következő lépéseket.
A végén tedd fel magadnak: mit tudok most, amit a hét elején még csak feltételeztem?
Lehet, hogy érdemes továbbmenned. Lehet, hogy kisebb csomagra vagy más vásárlóra van szükséged. Az is hasznos eredmény, ha időben kiderül, hogy ez az ötlet most nem fér bele az életedbe.
Válaszd ki az ötleted legkisebb bemutatható változatát, és írd le ma, kinek mutatnád meg először. Innen már van egy konkrét következő lépésed.
Kipróbálnád az ötletedet, és szívesen olvasnál további példákat az első ajánlathoz vagy a vásárlói beszélgetésekhez? Iratkozz fel a SEMMI hírlevelére.